La vendita è un processo e come tale va governato.

È stato questo l’obiettivo principale della formazione esclusiva “G-SELLING as a startup” organizzata dalla piattaforma di innovazione B2B GELLIFY il 31 gennaio e 1 febbraio e rivolta ai Sales Manager delle start up del portafoglio e anche alle prime startup che hanno seguito la “fast track”: analizzare il processo di vendita e imparare a saper gestire il ciclo di vendita di un software B2B.

G-Selling_foto di gruppo

Due intense giornate formative dunque, funzionali alla creazione di un linguaggio comune per condividere tra i vari team di vendita gli step sui vari cicli in cui le startup si trovano, per una corretta gestione della pipeline della forza vendita e per avere dei forecast molto accurati che diventano un valore per nuovi potenziali investitori.

Alan Harton e Luca Camporese (da destra verso sinistra)
Alan Harton e Luca Camporese (da destra verso sinistra)

I trainer di “G-SELLING as a startup” sono i due B2B Sales Leader Luca Camporese e Alan Harton, entrambi con un track record di 25 anni alle spalle nella vendita di software B2B, incluse le tecnologie di IBM ed Oracle.

G-Selling 2019

I Sales Manager delle gellificate e delle startup in fast track hanno vissuto una modalità di erogazione della formazione piuttosto originale e creativa, ovvero i materiali del corso sono stati prodotti durante il corso stesso, in base alle Q&A generate.

Proprio in queste ore un condensato dei contenuti prodotti è stato distribuito ai partecipanti sotto forma di book.

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